Die besten Zitate & Sprüche zum Thema:
Verkauf
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Nomen Nescio
Sie repräsentieren Ihre Firma beim Kunden mit allen Konsequenzen. Schieben Sie diese Verantwortung ab. Auch Ihr Kunde muß letztlich beim Verbraucher seinen Kopf hinhalten.
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Nomen Nescio
Solange die Chance besteht, von einem Kunden einen großen Auftrag zu bekommen, sollten Sie keine kleine Bestellung notieren.
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Nomen Nescio
Unterschätzen Sie nicht Ihre Konkurrenten. Die Geschäftsfriedhöfe sind voll von Leuten, die Ihre Konkurrenz für dumm, kurzsichtig und unbeweglich hielten.
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Nomen Nescio
Verkaufen Sie Gewinnmöglichkeiten, und Sie verkaufen bestimmt mehr.
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Nomen Nescio
Verkäufer, die unaufgefordert und ohne sachlichen Zwang über die Konkurrenten meines Hauses sprechen, genieße ich mit größter Vorsicht.
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Nomen Nescio
Verkaufsingenieure, die ein neues Produkt anbieten, vergessen oft aus lauter Begeisterung über die technische Spitzenleistung, auf das für jeden Kunden entscheidende hinzuweisen: auf den Nutzen.
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Nomen Nescio
Verkaufsleiter sollten sich nicht nur für die Erfolge ihrer Mitarbeiter verantwortlich fühlen, sondern auf für deren Mißerfolge.
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Nomen Nescio
Verweisen Sie in Preisgesprächen mit Kunden stets auf die Zahlungsziele, die Ihre Firma einräumt. Die Bemerkung "Bei Zahlung binnen 14 Tagen erhalten Sie 3 % Skonto" kann Sie vor mancher Rabattforderung des Kunden bewahren.
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Nomen Nescio
Viele Einwände macht der Kunde aus einem Geltungsbedürfnis heraus. Geben Sie Ihren Partnern im Gespräch deshalb häufiger recht.
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Nomen Nescio
Viele Verkäufer wollen lieber in ihrer Familie als in ihrer Firma als Starverkäufer gelten. Fördern Sie dieses Bestreben, indem Sie ihm hin und wieder ein Anerkennungsschreiben nach Hause schicken.
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Nomen Nescio
Viele Verkaufsleiter widmen zu viel Zeit ihren schlechten Außendienstmitarbeitern und zu wenig Zeit ihren guten.
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Nomen Nescio
Wegen Nachlässigkeit sind mehr Geschäfte verpaßt worden als wegen Konkurrenz.
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Nomen Nescio
Wenn es die Konkurrenzsituation erfordert, ist jeder Verkäufer verpflichtet, sein Eigeninteresse zurückzustellen und sich gemeinsam mit Kollegen um einen kritischen Kunden zu bemühen."
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Nomen Nescio
Wenn etwas nicht geklappt hat, dann kann es nur an mir liegen.
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Nomen Nescio
Wenn jemand NEIN sagt: Kein Vertrauen, keine Überzeugung, das falsche Motiv angesprochen.
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Nomen Nescio
Wenn Sie Ihre Kunden alle 8 Wochen besuchen, überlegen Sie, ob Sie beim nächsten Besuch nicht gleich den Bedarf für 6 Monate verkaufen können.
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Nomen Nescio
Wenn Sie nicht zufrieden waren, dann sagen Sie es mir. Wenn Sie zufrieden waren, dann sagen Sie es den anderen.
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Nomen Nescio
Wer fragt, führt das Gespräch und erfährt schneller, was der Kunde denkt.
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Nomen Nescio
Wer mit den Händen arbeitet, ist ein Arbeiter. Wer mit seinen Händen und seinem Kopf arbeitet, ist ein Handwerker. Wer mit Händen, Kopf und Herz arbeitet, ist ein Künstler. Wer mit Händen, Kopf, Herz und Füßen arbeitet, ist ein Verkäufer.
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Nomen Nescio
Wickeln Sie Jahresboni an Kunden nicht buchhalterisch ab, sondern geben Sie dem Verkäufer einen Scheck mit.
