Zitate von Philip R. Lund
Ein bekanntes Zitat von Philip R. Lund:
Könnte es sein, daß die geographische Verteilung der Kunden in Ihrem Bezirk nichts anderes widerspiegelt als die Reisegewohnheiten Ihres lässigen Vorgängers?
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Verkaufstrainer.
Weitere 4 Zitate von Philip R. Lund
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Die einzige Möglichkeit, ein Produkt zu verkaufen, besteht darin, die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen. Die einzige Möglichkeit, die Bedürfnisse des Kunden kennenzulernen, besteht darin, Fragen zu stellen.
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Eines ist absolut sicher: Wenn der Verkäufer glaubt, daß sein Produkt zu teuer ist, dann glaubt das der Kunde auch.
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Je mehr Leuten im Hause des Kunden Sie Ihre Verkaufsgeschichte erzählen, desto kleiner ist die Chance, daß Sie den Auftrag bekommen.
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Könnte es sein, daß die geographische Verteilung der Kunden in Ihrem Bezirk nichts anderes widerspiegelt als die Reisegewohnheiten Ihres lässigen Vorgängers?
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